Nhân viên Bán hàng

Nhân viên Bán hàng

Công việc cụ thể:

Lập kế hoạch, tổ chức và kiểm soát các hoạt động bán hàng trong khu vực được phân công để đạt được, và (nếu có thể) vượt qua doanh số và chỉ tiêu được giao.

Công việc cụ thể:

1. Thực hiện các nhiệm vụ hành chính:

  • Lập kế hoạch và tuân thủ thời hạn;
  • Phá vỡ mục tiêu doanh số hàng tháng xuống các nhà bán lẻ;
  • Lập báo cáo và tuân thủ thời hạn;
  • Thực hiện một số công việc giấy tờ để đảm bảo tất cả các hoạt động bán hàng được vận hành trơn tru;
  • Tích cực tham gia các khóa đào tạo và bất kỳ chương trình huấn luyện nào do công ty tổ chức;
  • Làm việc hoặc hợp tác với phòng Thông tin Thị trường một cách độc lập và thực hiện một số phân tích và/ hoặc dự báo về doanh số, thị trường, đối thủ cạnh tranh và sau đó chuẩn bị đề xuất cho quản lý trực tiếp.

2. Theo dõi và triển khai mạng lưới truyền thông:

  • Theo dõi và thực hiện truyền thông nội bộ;
  • Theo dõi và thực hiện truyền thông bên ngoài.

3. Theo dõi quản lý kênh tiếp thị:

  • Đề xuất và tiến hành xây dựng một công việc ròng hiệu quả của các nhà phân phối trong lãnh thổ được giaoHợp tác với các nhà phân phối để thực hiện các hoạt động / chương trình bán hàng và / hoặc tiếp thị trong thị trường được giao;
  • Hợp tác với các nhà phân phối làm việc với khách hàng của họ như nhà bán lẻ, nhà thầu, chỉ định nhóm để đạt được một số mục tiêu tiếp thị và bán hàng quan trọng về khối lượng bán hàng, độ phủ thị trường, hiệu quả chuỗi bán lẻ…;
  • Chủ động quản lý các nhà phân phối kinh doanh tuân thủ các chính sách và/ hoặc thủ tục do Fico-YTL đặt ra, chẳng hạn như bán vượt hạn mức, bán sai vùng, chính sách giá,…;
  • Theo dõi MCP, theo dõi các nhà bán lẻ để tăng cường cải thiện kênh phân phối xi măng bao Fico-YTL;
  • Xây dựng mạng lưới quan hệ với các công ty xây dựng, nhà thầu, ban quản lý dự án,…;
  • Phân tích và đưa ra các đề xuất cho quản lý trực tiếp để cải thiện quản lý việc phân phối.

4. Hợp tác với các phòng chức năng khác trong hoạt động bán hàng hàng ngày:

Hợp tác với bộ phận Hỗ trợ Kỹ thuật để tư vấn cho người dùng cuối hoặc giải quyết khiếu nại cho khách hàng;

Hợp tác với bộ phận Tiếp thị để tổ chức các hội thảo (RW, TW, FGM, MS), thực hiện các chương trình tiếp thị thương mại cho khách hàng và các hoạt động/ sự kiện tiếp thị khác (nếu có);

Phối hợp với phòng Dịch vụ Khách hàng đề xuất tín dụng hỗ trợ cho nhà phân phối có liên quan và quản lý tín dụng hiệu quả được cấp cho nhà phân phối (để ngăn ngừa nợ xấu);

Phối hợp với phòng Logistic và bộ phận Sản xuất, đảm bảo kế hoạch phân phối đến người dùng cuối vận hành tốt với chi phí tốt nhất và có sự hài lòng cao của khách hàng;

Thực hiện các nhiệm vụ khác do quản lý trực tiếp phân công.

Tiêu chuẩn và yêu cầu:

1. Học vấn:

  • Cử nhân khối kinh tế;
  • Kỹ năng bán hàng;
  • Kỹ năng lập kế hoạch;
  • Kỹ năng đàm phán;
  • Kỹ năng thuyết trình;
  • Quản lý bán hàng;
  • Có thể sử dụng Microsoft Office và PowerPoint.

2. Kinh nghiệm làm việc:

  • Ít nhất 01 năm làm việc bán hàng kỹ thuật (ngành vật liệu xây dựng, sản phẩm gia dụng,…);
  • Có mối quan hệ tốt với các cơ quan, tổ chức trong ngành xây dựng là một lợi thế.

3. Năng lực lãnh đạo:

  • Xem khách hàng trọng tâm;
  • Hướng đến hiệu quả;
  • Khả năng giao tiếp tốt;
  • Thúc đẩy tinh thần đồng đội và hợp tác;
  • Thích nghi và học hỏi;
  • Tham gia và truyền cảm hứng;
  • Khả năng tự xây dựng các mối quan hệ và mạng lưới.

close

Đọc thêm

NẾU BẠN LÀ MỘT NGƯỜI CÓ KỸ NĂNG, CẦU TIẾN, GIÀU NĂNG LƯỢNG VÀ MUỐN THAM GIA CÙNG CHÚNG TÔI XÂY DỰNG NỀN TẢNG BỀN VỮNG CHO TƯƠNG LAI ĐẤT NƯỚC VIỆT NAM, HÃY GỬI HỒ SƠ CỦA BẠN ĐẾN HỘP THƯ HR-RECRUITMENT@FICO-YTL.COM.

 

CÁC CÔNG VIỆC KHÁC